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1012应该如何看待彩铃行业链中的各个角色

发布时间:2020-02-12 18:39:59 阅读: 来源:球阀厂家

12key列表在:---本贴主题:应该如何看待彩铃行业链中的各个角色?主持人发言(务必遵循 公开、客观、中立的原则 ):

谈到一个行业,习惯上我们喜欢先把行业价值链图拿出来看看,看看在整个行业圈子里面,我们所在的公司处于什么样的位置,然后搞清楚我们的上游有哪些集团,下游又有哪些?和我们处于同一层面的有哪些?行业链里面哪些角色可能成为与我们进行策略联盟的对象,哪些或许会转变为未来的竞争者?

基于对于行业链图的理性分析,大家在制定公司的业务策略上会更加科学。如果SP公司业务人员的头脑里面始终有张行业链图,并且能深刻的认识到在不同时期行业链中各个角色的地位,那么在处理日常的业务工作过程中,或许会更加懂得如何因势利导,更加懂得如何将自己的工作顺应到大的行业策动的背景下再来展开。以下是彩铃行业价值链图[img][/img]

“彩铃CD”-这个行业链图看上去有点意思。产业链条上的角色有电信运营商、终端制造商,设备/平台提供商、SP公司、CP公司和用户。为了促进行业的良性发展,政府监管机构和第三方媒体及研究机构在密切注视着这个行业的发展,并提供政策引导、***监督和数据研究方面相关的支持。电信运营商:中国移动、联通、网通、电信、铁通设备/平台提供商:华为、中兴、斯博、Intel Dialogic、东信北邮、林克海德、金鹏科技 ……终端制造商:诺基亚、摩托罗拉、三星、波导、TCL……SP公司:新浪、滚石移动、腾讯、雷霆万钧、龙腾阳光、美通无线、全天通、万讯通、广东飞讯、华动飞天……CP公司:滚石、环球唱片、华纳、索尼BMG、MTV、太合麦田…… 从行业链图我们看到,整个价值链的核心无疑是电信运营商,在目前移动通信网络运营企业竞争不够充分的情况下,电信运营商把持着渠道这样的垄断性资源,成为行业链里最有话语权的一方。如果拿生活中常见的商业模型来比喻,SP公司在这个行业里扮演的是摊位租赁商的角色,首先是运营商建立了自己的大卖场,SP公司通过资质申请并且具有在此大卖场里面销售产品的资格以后,才可以正式的源源不断的进货,而后只在自己的摊位和运营商特批的VGP(Very Good Place,这里指特别好的位子)来进行销售。做为租赁商的SP,如果单纯靠销售给进入大卖场的人的话,还想取得不错的收益,那就得争取VGP。否则,就得自己再成立大卖场,否则就会过分依赖运营商,无法找到长期竞争力。 对于终端制造商和设备/平台提供商,如果我们站在电信运营商的角度,就会发现,实际上他们是电信运营商的供货商,终端制造商和设备/平台提供商各自所处竞争都是相对充分的。尤其对于手机制造商来说,运营商有更多的选择余地,也就是说,运营商完全可以通过直接指定或者招标的方式来获得满足要求的终端和设备,从交易实力上来看,运营商仍然是有绝对的话语权。不过相对于SP公司,做为运营商的供货商,终端制造商和设备/平台提供商往往和运营商有更好的关系。特别需要提到的是,有些公司借道设备提供商,又成为彩铃的SP,这样的话,对于先期与运营商无业务往来的SP,必然比兼着设备提供商角色的SP,在公共关系方面缺少了先发优势。 CP公司:再进一步来思考行业价值链,我们发现链条上的物流,表现为三种形式,即现金流、实物流、内容流,三个流的主源头分别为运营商,终端/设备/平台制造提供商和CP公司。也就是说,CP公司在行业链中占据了一个关键的位子,就是生产内容的角色。常常,我们听到和看到“内容为王”这四个字,是这样吗?其实,就目前国内的移动增值业状况来看,内容为王的时期还远未到来,而且有过多的不确定性因素。在一个竞争充分的行业里面,渠道商一般是不应当充当行业代言人的角色的,举个例子,我要买手机,我第一个会想到买诺基亚的,这是产品的品牌。而我要下彩铃,别人告诉我打12530,可是这是一个声讯的号吗,是不是有些意外?所以,我们看到,在移动增值行业里面,SP公司却与电信运营商有很大的交易实力的差距,基本没有话语权。而且由于多种因素,很难树立自己的业务品牌,没有品牌号召力就只好依赖运营商的推广资源,但是运营商的有效推广资源本身就很有限,这样就导致了目前的行业状况:产品不如渠道重要,用户不如运营商重要。一种很不合理的行业现象。回到彩铃,对于彩铃的CP公司,唱片公司也好,大大小小的CP公司乃至个人的工作室也好,现在在整个行业中的作用并没有得到很好的认可,当然,随着数据业务占通信行业的收益比例的提高,和电信法规的出台,我们相信,内容提供商的应有地位会逐渐被整个行业认可。预测今后的产业链动向,欢迎大家参与讨论:电信运营商是否会绕过SP直接和以唱片公司为代表的CP达成合作? 大家也可以谈谈对于做彩铃行业的体会,比如发现的行业问题之类的,可直接回复跟帖!

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