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晋北春耕肥市面面观农民选肥反复掂量【新资讯】

发布时间:2019-10-18 13:04:57 阅读: 来源:球阀厂家

一年之计在于春。阳春三月,在山西晋北正是春耕备耕的大忙时节,中国化工报记者走访了农资流通企业、监管部门还有经销商后发现,他们围绕春耕化肥市场各自发力,有不少新看点。

国有民营分享“蛋糕”

各有招数

在晋北的朔州市,化肥流通企业有60多家,其中,国有的3家,隶属于山西农资集团公司,全市每年的化肥用量大约15万吨。国家农资经营政策放开后,整个农资市场呈现群龙相争的白热化态势,从国有农资企业看,资金、团队、品牌实力强劲,从民营企业看,服务、价格、快捷颇受农民青睐。

“农资市场放开后,一夜之间生出不少新农资经营企业,现在国有和民营农资企业的竞争,不是以前的‘大鱼吃小鱼’,而是‘快鱼吃慢鱼’了。”山西农资集团朔州分公司马占荣介绍说,就拿乡村经销网点说吧,过去一个村有一个经销点,现在最少2个,多则4、5个,反正各打各的招牌,你卖出的多,那我就少了,市场空间是一定的,靠的就是实力、化肥品种和服务。今年,朔州分公司实行“粮肥换购”营销模式,效果很好。目前,朔州分公司已经投入资金5000多万元,购进各种化肥2.3万吨、地膜1000多吨,收购粮食2.5万斤,实现了粮食收购和农资销售两旺的目标。

“农资经营企业的竞争已经不是近几年才有的,只是今年更显其激烈罢了。”朔州兴雁农资采供站总经理石伟介绍,其所在的农资采供站距离山西农资集团朔州分公司不足百米,是一家有规模的民营化肥经营企业,他选择了厂家的经营代表或者区域经理为乡村代销点进行业务培训、技术讲座的模式,同时对原有的经营网点重新科学布局。目前,该公司发展连锁配送网点120个,规范和完善具备较强营销和吞吐功能的配送中心5个,做到了县、镇有网,村有直销点。同时还派出化肥经销人员150人,为农民提供零距离服务,将化肥送到农民家门口。

“现在靠赊销的办法,把购进的化肥全部出售了,但肥款拖欠还比较厉害,好在做的年头长,信誉还行。”山西原平市的山西利民种业化肥事业部经理贾春刚告诉记者,今年他购进复合肥1200多吨,磷肥、碳铵、尿素500多吨,已经全部销售完毕,本来还想再购进一些,但资金成了问题,光肥款拖欠就达200多万元,只能等到年底老百姓有了收成后再说了。

部门联动整治市场

力度超常

“假冒伪劣化肥之所以有市场,主要在价格便宜、宣传噱头吸引人,尤其是摸准了老百姓图省钱的心理,在偏远地带实行送货上门。”朔州市质检局工作人员坦言,在目前化肥品牌多、经销商竞争激烈的情况下,一些劣质、假冒、不达标的肥料充斥市场,严重影响着了化肥市场的有序运行。最近,山西省对一些地区生产经销企业80个批次的化肥质量进行了监督抽查,合格60个批次,抽样合格率为75%。对此,山西省工商、质检等部门联动,加大农资化肥市场监管力度,检查频次超出往年。

“刚刚送走质检局的同志,工商部门的又来了,在乡村也经常碰到这些执法部门在市场上巡查监管,这样的检查力度比往年大,频次也比以往多,对正规的农资流通企业是一大利好事情。”石伟表示,假冒伪劣产品冲击市场、扰乱市场,从肥中取利,让遵纪守法的正规经营者感到无所适从。目前,朔州市的公安、工商、质检、供销、农机等部门采取联合执法的办法,净化农资市场。如朔州市质检局针对复混肥、磷肥、钾肥、农药等重点产品,重点查处有效含量不足、虚假标识、无证生产等违法行为,深入开展“农资打假质检利剑”行动,要求农资经销企业全面落实质量主体责任,严格把好农资进货关。

农民选肥用肥

反复掂量

“如今化肥品种多,价格也高低不一,像传统的老四样碳铵、尿素、二铵、磷肥,老百姓根本不愿意提早储存,有的在等化肥再跌价,更有的人明天播种今天才来买肥,就图一个‘新鲜’,这化肥的生意可难做了。”朔城区沙塄河乡东关井村的农资代理员常亮说,去年老百姓早买的一袋尿素比后买多花2元,感到亏大了,今年就等最后播种时才买化肥;有的农民自认为“新鲜”化肥肥效大,原来的积压货多少不愿意买;除非哪些手头不宽裕的老百姓,选择“以粮换肥”的办法,这也得送肥上门,服务到家;有的地处偏远地带的农民,受制于交通运输不便,自感远距离拉肥划不来,尽量选择农家肥。

中国化工报记者在走访晋北的化肥市场过程中,感觉农民的用肥观念正悄然改变,对化肥经销商的服务要求越来越“高品位”,自己对选肥、购肥也更加理性和注重质量,反复掂量种地成本。加之去年暖冬,如今又是倒春寒,更加剧了化肥市场的“寒意”。

对化肥经销商来说,上要应对化肥厂家价格变数,下要满足百姓的价格“耐压”和服务苛求,中间还要应对市场上一些假冒伪劣农资的“搅合”,今年的生意做起来着实有些难度。不过这也考验着每个化肥经销商的商业智慧和市场应变能力。大浪淘沙始见金,在这样的市场竞争中存活下来的经销商才是真正经得起考验的。 (白清荣)

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